青藏高原铃声免费下载 　　“春风得意马蹄疾，一日看尽长安花”，在去年豪华车市低迷和动荡的“新常态”下，奔驰在华却逆势增长，展现了前所未有的“驰骋”态势。 　　这家“百年老店”在华取得了2015年销量超过36万台，同比增长35%的好成绩，而在2016年一月，其更是创造了奔驰品牌在中国市场单月销量的最高纪录和同比最高增长率。 　　“一日看尽长安花”的奔驰最近动作连连，而在北京车展前的头等大事自然是西安的GLS上市。为何GLS会成为奔驰2016年的开年大戏？而它又为何偏偏选择在古都西安亮相？奔驰中国运营高管团队的“金三角”之一、北京梅赛德斯-奔驰销售有限公司销售与市场营销执行副总裁段建军在大明宫畔同汽车头条App袒露心声，讲述GLS上市背后的“中国哲学”...... 　　大明宫畔的“放任天地” 　　3月10日下午14时，距离奔驰GLS的正式上市只有3个小时，按照常理，段建军关注的焦点应该在逐渐临近的发布会上才对，可事实却并非如此。他的思绪早已跃过发布会、远出西安城，在丝绸之路的古道铃声之中筹划着奔驰2016年营销大戏的戏码与情节。 　　古语有云：“关中者，天下之脊，中原之龙首也。”在中西方文明交流汇集地古城“长安”，不仅见证着华夏民族的源远流长，更是蜿蜒不断丝绸之路所衍生的西域文化和中原文化的汇集地，作为奔驰2016年在华开年大戏的首款新车GLS，段建军和奔驰将其摆放在大明宫畔，期望的是能够崭露出这家德国豪华车企在中国市场继续有所作为的“欲上青天揽明月”的愿景。 　　“西安是帝王之都，也是中国文化的代表，它的深厚的底蕴能够更好的衬托出新一代GLS SUV的王者风范和“放怀天地”的广博胸怀。”段建军跟汽车头条APP如是解释选择将GLS放在西安亮相的“文化情节”。 　　与此同时，落脚点放在西安也有着缜密的现实战略思考。值得注意的是，西安不仅仅是十三朝古都，是中国古丝绸之路上的重要节点。如今，西安更是中国“一带一路”国家战略的重点枢纽，成为中国车市西区市场的“桥头堡”。 　　在段建军看来，西安是西区最重要市场之一，也是西北区域最大市场, 有非常强的影响力。“2016年，我们将以新一代GLS的上市作为起点再战征途，更名后的SUV家族将在此次活动中完成首次集结。”段建军介绍道。毫无疑问，西安不仅将成为2016“天地即征途”SUV征服之旅的起点，也将成为奔驰全系进军西区市场的前沿阵地。 　　“我们继续坚持做正确的事” 　　得SUV者，得天下。是去年豪华车市告诉给所有参与者最正确的答案。 　　“梅赛德斯-奔驰SUV车型2015年的市场表现良好，销量同比增长了40%，占总销量的41%。”段建军坦言去年诸多SUV新品的推出恰恰击中了消费者“痛点 ”，让奔驰在华发展势头变道进入到“快行道”。 　　而将2016年开年大戏的首款新车定为GLS，可见奔驰对于SUV市场称继续发力的期待。“我们对中国市场依旧怀有信心，将继续努力把事情做好，做正确的事情，以此延续销量的增长势头。” 　　那么，为何GLS会被奔驰认为是个“正确”的答案呢？在细分市场强大的产品力是“段建军们”的底气所在。 　　据段建军介绍，GLS采用梅赛德斯奔驰全新命名体系，是原来GL车型的中期改款版。作为大型豪华SUV细分市场的标杆与奔驰SUV家族的旗舰车型，新一代GLS 堪称“SUV中的S级”。 　　当讲到外观设计时，段建军指出，从迎合中国消费者口味出发，新一代GLS SUV相较前代车型采用更具视觉冲击力车头与车尾设计，全系标配LED智能照明系统。 　　在介绍新一代GLS SUV的配置时，他表示新车全系标配更为高效的9速自动变速箱（9G-TRONIC）及更为强大的越野技术组件，提供多达6种驾驶模式。 　　伴随着GLS的推出，以及今年秋天新长轴距版E系的抢滩中国，让段建军和团队对于维持比较高增长的态势充满了期待。 　　段建军透露，2016年1-2月，奔驰延续了2015年销量的稳定增长势头。前两个月，奔驰乘用车销量超过67,500辆（不含smart），同比增长46%（不含smart），连续36个月实现增长。其中，国产车型增长60%，SUV车型增长高达77%。 　　“更接地气地与消费者沟通” 　　2016年，中国豪华车市场的竞争将继续加剧，深耕各大细分市场将成为奔驰及其他豪华品牌的共识。面对日趋严峻的市场环境、不断加剧的市场竞争，奔驰的营销如何布局？ 　　段建军和团队在“复盘”2015年的营销工作时发现，虽然2015年奔驰在华的销量猛增，得益于产品大年中的产品“推陈出新”，但实则也胜在营销的“贴地气”和本土化功夫做得到位。 　　以市场表现抢眼的SUV产品阵营为例，从GLA到GLC，无一不是在营销上费尽心思。“GLA SUV上市时，我们是以“天生无畏”为主题以此来唤醒初心。”段建军回顾道：“之前以“敢为英雄”定义GLC SUV，则是因为发现到GLC SUV客户的低调和默默付出的特质，因此我们也在广告中邀请李娜和她的丈夫姜山。” 　　面对着未来更为惨烈的竞争，段建军和奔驰也确定了三个营销基本原则。一是与经销商伙伴紧密合作，共同面对市场带来的机遇与挑战，增进彼此间的互信关系。第二，继续为中国市场带来强大的产品，据了解，奔驰计划为中国市场带来包括新E级在内的10款左右全新及中期改款车型。 　　第三，继续为客户带来更加周到的用车体验，“让客户享受到最物有所值、最佳技术和服务质量、最佳客户体验。”段建军介绍到，在2014年4月会在北京开设全新的品牌体验中心。 　　“未来，我们将继续致力于以更“接地气”、更幽默、更有意思的方式与中国消费者沟通，采用更多中国元素的表达，更加符合中国人的理解方式。”对段建军而言，告别了“酒香不怕巷子深”的单纯依赖产品营销的时代，奔驰要想进一步深耕中国市场，必须要更为清晰地读懂用户，用更加“中国化”的方式融入中国市场。 　　下载手机铃声青藏高原李娜